招商 | 大商谈高定,带你玩转博洛尼加盟

 

疫情当前,博洛尼开启以大商谈高定为主题的访谈,主持人梁慧敏对话湖北区域经理于长春、武汉职业经理人卞海波,就当前招商形式、择商标准、店面经营开启一场干货满满的直播。

 

总部对代理商有哪些赋能?

 

湖北区域经理 于长春:

 

从精神层面来说,在疫情严峻的时刻,博洛尼董事长蔡明总和CEO兴国总,在全国大型直播中为经销商们进行了多次打气鼓励,共同面对疫情下的企业困境。

 在产品层面,我们四月所推出的极具性价比的星光橱柜及套包产品,正能适应现如今客户对产品的需求。

 从获客层面来说,集团给经销商提供了丰富多样的客源投放方式:O2O加强推送、小区营销模式、自然进店客流等。同时提供资金支持,在经销商资金链出现问题时,总部会积极地以免息的方式为经销商提供帮助。

 

卞总可以讲讲加盟全屋定制的经历吗?

 

武汉职业经理人  卞海波:

 

03年大学毕业后,我首先进入了电器行业。在接触电器行业的前十年,也算是见证了家电行业的高速发展。在那段时间里,家电行业的关注度相比于建材、定制要更高一些,且发展速度非常快,也算是赶上了行业的末班车。

在这样的环境下,1213年左右,我开始考虑转型,并进入到了定制行业。相比于传统电器,定制行业有着更多的特殊性,营销管理的要求相对更高。

随着市场的不断变化,有越来越多的家庭选择改善自己的家居环境。从整体厨房到衣柜定制,再到全屋定制的高速发展,也催生了市场上产生一些头部的流量型品牌。

随着对生活品质的追求逐步提高,高定也处于风口的状态。博洛尼无论从产品品牌、产品交付、设计所传播的生活理念,都具备充分的竞争力,在国内来讲,也具备很强的投资价值。

 

武汉作为全国的优质地区之一,集团择商的标准有哪些?

 

武汉职业经理人  卞海波:

 

在选择经销商的时候,我们要求一定要对博洛尼品牌有很清晰的认知。每个品牌都有各自的定位与调性,而不同的经销商各自的要求、目标、具体操作方式都不同。就博洛尼而言,经销商能够在认知层面与品牌保持高度的契合,才能决定接下来的合作与发展方向。

2020年,兴国总提出了博洛尼整体的发展战略——适当规模化。在全屋定制领域里,博洛尼的竞争力是足够充分的,且一直定位于高端人群,我也一直向我们的合作伙伴、消费者、员工来传递这一理念。在这种消费升级的大环境下,对于我们创业者而言,选择一个品牌是非常关键的。要把自身的平台做大,就一定需要一个好的品牌来支撑一定的规模,而不是简简单单的赚点小钱。

其次,在具体的运营与市场操作层面,一定要具有详细可行的发展规划。无论是改变团队、改变我们的合作伙伴或者是要提高消费者的满意度,都要快速且有条不紊地去推进,要去落实这些动作。加盟博洛尼,需要把功课做得更足一些,在客户、团队的问题上面,要花费更多的精力,保证计划的可行性。

 

疫情之下,怎样进行店面经营?

 

武汉职业经理人  卞海波:

 

现在整体处于一个错综复杂的环境中,内外部都面临着巨大的挑战,各行各业都会受到一定的冲击。但我认为疫情是阶段性的,最终都会持续向好。我平时跟我们团队也在传递一个观念,就是一定要保持这种信心。

那在这种环境中,我们要做更多的事情,有更多的动作,尽量多条路径去解决目前的问题,一定要把工作做得更扎实,更落地,具体项目推进得更彻底一些。

就像刚刚于总提到的,在这个环境下,总部也给了我们经销商很多的指导,无论是从精神层面还是从实实在在的物质层面,都给我们进行了很多赋能的工作,包括产品方面、交付方面、客源的引流方面、活动方面,以及团队培训的具体帮扶,不仅全面而且及时到位。

疫情一方面来说有它的弊端,但另一方面来讲对我们经营品牌来说也是个机会,这是我的理解。

 

在环境变化之下,目前湖北这边的情况是怎么样的?

 

湖北区域经理 于长春:

 

今年对于湖北的管控,我采取的策略是通过省会城市做延伸,就是把武汉一些好的方式方法传达到各个城市,通过中央做扩散,其中包括管理、营销、策略、运营。

讲讲几个重要的动作吧。

第一,稳人心,就是以人为本,要爱我们的员工,让员工的心要在一起。第二,要多维度的进行活动和营销,找准方法,比如说小区、O2O、定点爆破、直播、老板直播等等。第三,进行短周期的营销。原来活动一般是20天到一个月,在疫情期间改为七天的营销周期。在45月份的活动大促上,定制激励政策,只要签单就要奖励员工,只要签单就要发红包。第四,也是最重要的,就是人员运营管控,我经常让卞总来讲课,讲身处于当下环境我们要怎么做,未来我们要怎么做,包括现在我们要怎么做,不同节点所反馈的东西是不一样的。

 

可以给想要加盟博洛尼的老板提出一些建议吗?

 

武汉职业经理人  卞海波:

 

来武汉有两年的时间,我认为怎么选择都要基于三个维度:选行业、选品牌、选公司,评判适不适合,评判是不是最好的。

如果大家有意向,或者说正在关注高定领域,我觉得选择博洛尼一定是最合适的。当你深入了解,深入体会才会发现博洛尼独特的魅力与竞争力。如果想把自己的企业进一步做大,投资高定领域的话,博洛尼可以说是最佳的选择。

因为无论从宏观的数据分析还是从具体的运营规划上来讲,高盈利都是可以实现的。刚刚提到过的产品交付、服务、赋能,集团都会给予大力扶持。所以现在的时机也是非常好的,利于成就一番事业。

有兴趣的朋友们可以去挖掘和发现博洛尼这个品牌。我们今天也是分享一些心路历程,更多的还得靠自己去研究,自己去调研,自己去了解。但我觉得大家了解之后,博洛尼是一定的选择。

 

现场咨询气氛热烈,12家已锁定了加盟意向。直播活动已经结束,但加盟的心永远炽热。全国有意愿成为博洛尼经销商的伙伴,可以亲临武汉店面参观。

 

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